Merci à Arthur Meuriot pour son interview dans le 19h45 de M6, au sujet de la réussite de l’enseigne C’est deux euros.
Le succès de C’est deux euros c’est le succès du modèle discount dédié et pensé depuis sa création en 1993 par Marc de Bisschop, sur le format centre-ville. C’est le principe du bazar de quartier. L’enseigne réussi sur ce modèle là où d’autres grandes enseignes discount sont encore assez frileuses : Action, GiFi, La Foir’Fouille ont des modèles très largement orientés sur la périphérie des villes. Cela permet un volume de références qui est suffisant et des loyers qui sont faibles (plus faible impact du coût imputable à l’objet).
Qu’est-ce qui distingue le modèle Discount en centre ville ?
– C’est une offre resserrée – on parle de 1500 références dans un modèle centre-ville, versus 6000 références en moyenne, et jusqu’à 15000 références dans certains Discount.
– Un accent fort sur les nouveautés, pour déclencher un achat de flânerie. Le consommateur « passe par là », parce que c’est son quartier et il s’arrête parce qu’il sait qu’il y a des nouveautés à découvrir (déco, entretien, jouets…). Il se laisse tenter. L’expérience est clé.
– Un choix stratégique de l’emplacement. Puisqu’on parle d’achat de flânerie spontané, il est nécessaire d’avoir du flux passant.
Pourquoi le modèle Centre ville est une nouvelle cible pour les Discounters ?
– Le parc de périphérie est saturé, il faut donc aller chercher des relais de croissance ailleurs.
– Les consommateurs sont urbains (80 % de la population française) et la demande existe.
– Des espaces laissés vacants, notamment par les enseignes de mode. L’opportunité est à saisir.
Alors que certaines grandes enseignes tentent le format centre ville (La Foir’Fouille à Suresnes sur 800m²), la concurrence vient aussi de marques plus récentes en France (HEMA, NORMAL A/S), et surtout, par le e-commerce et les marketplace spécialisé dans les produits à bas prix (Temu, SHEIN).
Lien vers le Replay de l’émission : https://www.m6.fr/le-1945-p_1058/le-1945-du-23-05-25-c_13125098
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